Brex una vez más tomó la sorprendente, pero quizás la decisión realista de asociarse con otro competidor único. Esta vez, los CEO de las dos compañías dijeron a TechCrunch exclusivamente.
En abril de 2022, Fintech Brex anunció que era “un gran impulso” tanto en la empresa como en el software.
La noticia fue notable ya que Brex era originalmente una startup centrada en las nuevas empresas. Proporcionó tarjetas corporativas destinadas principalmente a nuevas empresas y PYME. Brex ha evolucionado gradualmente su modelo para servir como un “sistema operativo financiero” para las empresas.
Cuando la compañía anunció que estaba caminando en software, su objetivo era diversificar sus fuentes de ingresos. Por lo tanto, en lugar de simplemente ganar dinero en tarifas de intercambio, también buscó generar ingresos recurrentes de suscripciones a su software.
Pero a lo largo de los años, parece que Brex se ha dado cuenta de que ha habido ciertos aspectos del servicio al cliente comercial que puede no tener la capacidad de hacer lo que ella quería. Y, según el Director de Asuntos de Arte Levy, la mayoría de sus ingresos hoy aún proviene de costos de cambio (aunque el software no se desarrolla regularmente, dijo).
Entonces, en lo que podría considerarse una decisión sorpresa, Brex anunció el otoño pasado que unió fuerzas con Navan para ofrecer “Breptay para Navan“, Combinando su tarjeta de presentación con la gerencia de viajes de Navan en un producto para empresas. Una vez que Navan (anteriormente llamado tripacciones) se extendió a la oferta de servicios de viajes después de que el golpe pandémico codificado en la gestión general de gastos, fue cada vez más competitivo con Brex. Así que la noticia de que las dos se unieron a algunas fuerzas plantearon algunas.
Y el martes, Brex ahora anuncia otra asociación destinada a estimular su oferta a la empresa. Se une a Zip, una startup de suministro de cinco años Levantó $ 190 millones a una evaluación de $ 2.2 mil millones en octubre pasado, para ofrecer “Brex para zip“,” Las dos compañías han compartido exclusivamente con TechCrunch. La nueva oferta incorpora tarjetas virtuales Brex directamente en la plataforma ZIP para brindar a las empresas “la posibilidad de racionalizar los flujos de trabajo de suministro y pago, evitando los gastos no autorizados antes de que ocurra y simplifique las operaciones globales con un programa de tarjeta única”.
El cofundador y CEO de Brex, Pedro Franceschi, y el CEO y cofundador de Zip, Rujul Zaparde, le dijeron a TechCrunch que una de las razones por las cuales la asociación era lógica fue que las dos compañías atendieron a más de 30,000 compañías juntas, con una cierta superposición. Por ejemplo, las empresas que Brex y Zip tienen como clientes incluyen Anthrope, Etoro, Betterup, Carta, Coinbase, Gong, Zapier, Wiz y Neuralink, entre otros. Ambos están fuertemente centrados en el crecimiento de sus clientes corporativos y esperan que la nueva oferta combinada fortalezca sus respectivas posiciones en este segmento.
En el primer trimestre, Brex vio aumentar su ingreso corporativo en un 70% y la retención neta de los ingresos para el segmento de más del 130%, según Franceschi. Mientras tanto, Zip ha experimentado el trimestre más grande registrado en general para el Zip, con un crecimiento del 155% en su segmento estratégico comercial, dijo Zaparde en TechCrunch. Además de los mencionados anteriormente, otras compañías que cuentan, como los clientes incluyen Openai, Discover, Snowflake, Reddit y Sephora.
En el caso de Brex, la startup se dio cuenta de que lo que Zip había construido para el suministro era más allá de lo que podía ofrecer durante el intento de vender a la compañía.
“Cuando eres una startup, pero realmente no tienes un flujo de trabajo del mercado, entonces una tarjeta de presentación generalmente funciona. Pero cuando entra en un negocio más sofisticado, algo como Zip realmente cobra vida de manera diferenciada, porque tiene un proceso de suministro complicado”, dijo Franceschi a TechCrunch.
Curiosamente, Zip elogiando que “nunca ha perdido a un solo cliente corporativo”.
La humildad de Brex también es notable ya que la startup en sí admitió haber tratado de hacerlo demasiado rápido y, por lo tanto, golpeó el camino en su crecimiento. Durante un panel de interrupción de TechCrunch en 2022, el cofundador Henrique Dubugras reconoció que la startup tenía que centrarse más estratégica en el servicio de su clientela de inicio.
Pero tal vez Brex realmente recibe la última palabra. Las decisiones para asociarse con Zip y Navan también significan que Brex gasta menos dinero para construir productos. Como tal, los movimientos también podrían atribuirse a reducir las quemaduras de efectivo, en las que Brex también ha trabajado. En enero de 2024, Brex anunció que había reducido a 282 empleados, o casi el 20% de su personal, en una reestructuración. Esta decisión se tomó después de la información de que la compañía quemó $ 17 millones en efectivo cada mes durante el cuarto trimestre de 2023 y que estaba tratando de preservar la pista.
Los esfuerzos para ralentizar las quemaduras de efectivo parecen dar fruto, según Franceschi. En el primer trimestre, Burn for Brex cayó en aproximadamente un 90% en deslizamiento anual, dijo.
Quemado bebé quemado
Desde su creación de 2017, Brex ha reportado más de $ 1.5 mil millones en transacciones primarias y secundarias. Se estimó en más de $ 12.3 mil millones en su pico en 2022. En febrero, la startup esperaba que su facturación neta anual alcanzara $ 500 millones este año. En abril, la compañía vio un aumento de más del 154% de los ingresos obtenidos. Brex aún no es rentable, aunque Franceschi espera que sea a fin de año.
Ir público siempre está en la hoja de ruta. Eventualmente.
“Queremos ser una empresa pública, pero queremos convertirnos en un público cuando estamos listos para hacerlo”, dijo Franceschi a TechCrunch. “Hay mucho que hacerlo, pero obtener la estructura de gobernanza es crucial. Aunque estamos más cerca en el frente de la OPI, también hay otras consideraciones, como el perfil financiero y las condiciones del mercado”.
Mientras tanto, parece confiar en esta estrategia de asociación con otras compañías. En el caso de asociarse con Navan en viajes, Franceschi dijo que Brex había admitido que podía satisfacer las necesidades de sus pequeños clientes, pero que podría beneficiarse de la ayuda para atender a su base de negocios.
“Continuamos escuchando lo mismo de los clientes: los sistemas desconectados los ralentizaron”, dijo a TechCrunch.
La expresión de este tipo de relación podría describirse como una “cooperación” o la combinación de cooperación y competencia. En Fintech en particular, muchas compañías se dan cuenta de que es más lógico asociarse o invertir en otras nuevas empresas que han creado algo que les interesa ofrecer o mejorar. Por ejemplo, la nueva empresa de gestión de acciones de Carta ha escrito recientemente un cheque sobre el aumento de $ 15 millones en SimpleClosure después de abandonar sus propios planes para construir un producto similar.
Para Brex y Zip, la decisión de asociarse para finalmente asociarse con la escucha de sus clientes.
“Fue una asociación muy natural”, dijo Zaparde a TechCrunch. “Y realmente, los clientes nos lo eliminaron”.
Franceschi está de acuerdo.
“Nos preguntamos:” ¿Cómo podemos construir una integración profunda de productos donde uno más uno es igual a cinco, y eso es lo que ponemos en el mercado ahora. “» »