es raro encontrar un pitch deck que me obliga a cavar profundo para desenterrar algo que criticar. La última vez fue con el mazo de semillas de Orange, y en el episodio de esta semana tuve que profundizar en el mazo que Super.com usó para sus $ 60 millones en capital más $ 25 millones en deuda en riesgo.
Estamos buscando más pitch decks únicos para eliminar, por lo que si desea enviar el suyo, así es como puede hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Super.com trabajó con un juego que cuenta una gran historia. Consta de 17 diapositivas:
- diapositiva de la cubierta
- diapositiva de la misión
- Tire de la diapositiva 1
- Tirando de la diapositiva 2
- Diapositiva del equipo
- Clientes (diapositiva intersticial)
- Perfil de cliente
- Clientela objetivo/tamaño del mercado
- Una gran aplicación de ahorro (diapositiva intersticial)
- Diapositiva Por qué ahora
- Diapositiva “¿Por qué una gran aplicación?”
- Diapositiva del producto
- Diapositiva de hoja de ruta del producto
- Diapositiva de comportamiento del usuario
- Diapositiva de solución (“SuperCash está en el corazón de la experiencia”)
- Diapositiva de propuesta de valor (“Experiencias personalizadas”)
- La diapositiva de preguntas
tres cosas para amar
Es difícil elegir entre todas las cosas que funcionan en este juego porque el equipo de Super.com realmente lo sacó del parque. Pero aquí hay tres aspectos destacados que, por cierto, son las tres diapositivas más importantes que puedes tener en un pitch deck. No me sorprende en absoluto que la empresa haya logrado recaudar fondos.
Levantarás si tienes tracción…
Super.com comienza su lanzamiento con dos diapositivas en lo que solo puede describirse como una flexión magistral:
[Slide 3] Instantánea de tracción. Créditos de imagen: Super.com
[Slide 4] Tire con el tiempo. Créditos de imagen: Super.com
En la diapositiva 3, la compañía realmente muestra flexibilidad: 80 millones de clientes, $ 1 mil millones en mercadería vendida y $ 150 millones en dinero ahorrado para los clientes es más que impresionante. Pero luego, en la diapositiva 4, muestra cómo ese crecimiento se acelera con el tiempo.
Ya lo he dicho antes: si puedes mostrar una tracción increíble, no necesitas mucho más. Super.com hace eso, pero también tiene los buenos para el resto de su historia.
Y un equipo increíble…
Super.com conoce sus puntos fuertes y está pasando de hablar sobre su misión con su tracción a hablar sobre su equipo. Los cofundadores Henry Shi y Hussein Fazal han creado un gran banco de increíbles miembros del equipo:
[Slide 5] Qué equipo. Créditos de imagen: Super.com
Así es como se ve un tobogán de equipo de clase mundial.
Cada una de las verticales de la compañía (viajes, finanzas y boutique) está dirigida por personas de clase mundial, todos los cuales son directores ejecutivos por derecho propio. El director financiero de la empresa es un ex alumno de Bank of America, y el director de marketing solía dirigir el marketing en Chase.
Además, la compañía incorporó a Joanne Bradford (presidenta de Honey, directora de operaciones de SoFi y jefa de asociaciones globales en Pinterest) y Anan Kashyap (ex directora financiera de Ethos y Poshmark) como miembros independientes de la junta.
en un gran mercado
La mayoría de las veces, recomiendo hacer un análisis TAM/SAM/SOM de arriba hacia abajo para llegar al tamaño de su mercado, pero Super.com ha elegido un enfoque de abajo hacia arriba:
[Slide 8] Una caída ligeramente inusual en el tamaño del mercado, ya que se expresa en clientes, no en dólares. Créditos de imagen: Super.com
La compañía afirma que solo en los Estados Unidos, el 25% de la población es su cliente objetivo y puede expandirse a alrededor del 54% de la población si amplía aún más su alcance.
Si se tratara de un mazo presemilla, les diría a los fundadores que lo armaran y lo hicieran mejor. Pero para una empresa que ya tiene 80 millones de usuarios, quiero saber dónde va a crecer. Esta diapositiva responde bien a esa pregunta.
El CEO de la compañía, Fazal, me dio un contexto importante:
Brindamos servicios a los clientes que más lo necesitan, por lo general con ingresos familiares bajos, con puntajes FICO de cero a bajos, que generalmente buscan ahorrar antes de comprar. Hay aproximadamente 183 millones en esta clientela. A medida que vemos crecer la brecha de riqueza de Estados Unidos, tenemos una oportunidad única de marcar una diferencia en las vidas de más de 100 millones de estadounidenses. Estamos realmente bien posicionados para hacer eso dada nuestra base activa de clientes: es una expansión impulsada por el cliente.
Es una gran historia.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que Super.com podría haber hecho mejor o diferente, ¡junto con su presentación completa!