Thatch, una startup que tiene como objetivo transformar la experiencia de seguro de salud para empleadores y empleados, ha recaudado $ 40 millones en una serie de financiamiento de la Serie B, dijo TechCrunch exclusivamente.
Index Ventures lideró la financiación, que incluyó la participación de los donantes existentes Andreessen Horowitz (A16Z), Catalyst General, Sempervirens, PeopleTech Partners, General Partnership y New Investor ADP Ventures. En total desde su creación en octubre de 2021, Thatch ha recaudado $ 84.5 millones en fondos de capital.
Si bien la startup con sede en San Francisco se negó a revelar su nueva evaluación, el cofundador Adam Stevenson le dijo a TechCrunch que era aproximadamente tres veces más alto que su Serie A (Thatch recolectó $ 38 millones en una Serie A dirigida por el Catalyst General en febrero de 2024).
Paja Ayuda a los empleadores a ofrecer reembolso de salud individual (ICHRA) a los empleados. Ichra es una opción de seguro relativamente nueva, de hecho desde 2020.
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un Ichra y HRA? Una HRA típica cubre exclusivamente los costos médicos de bolsillo, como terapia, enredos y recetas.
ICHRA permite a los empleadores usar fondos para cubrir el seguro médico individual.
“Así que imagine que cada empleado obtiene $ 1,000 al mes: un empleado podría comprar un plan Kaiser HMO por $ 800 por mes y gastar los $ 200 restantes en terapia, mientras que otro empleado podría gastar $ 1,000 por mes por completo para un plan UNI PPO.
Thatch organiza un mercado que permite a los empleados elegir entre diferentes opciones de seguro de salud, así como ofrecer una tarjeta de débito que les permita gastar su saldo restante. Los empleados a su vez usan este presupuesto a través de paja para elegir los planes de atención médica que desean, incluidos los médicos, dentales y la visión. Si quedan fondos, pueden usarlo para pagar los costos de tratamiento. Con Pathe, si un empleado se equivoca con una sola compañía de seguros, puede cambiar, dijeron los fundadores.
“Vemos alrededor del 50% de los miembros que tienen un saldo restante en alrededor de $ 250 meses en promedio”, dijo Ellis a TechCrunch. Luego, estos empleados tienen la posibilidad de usar el saldo adicional para pagar cosas que el seguro de salud no cubre, agregó.
En opinión de los fundadores, dado que las regulaciones son relativamente nuevas, hay mucho espacio para la innovación. Por ejemplo, las clases de empleados de Ichra dijeron que Stevenson permite a las empresas personalizar sus servicios de salud agrupando a los empleados en función de factores como las horas trabajadas o la ubicación geográfica. Dicha flexibilidad permite a los empleadores adaptar las ofertas del plan de salud a diferentes clases.
“No tiene sentido que la atención médica dependa de su empleador”, dijo Stevenson, quien es presidente de la compañía. “En lugar de seleccionar ventajas para un tamaño para sus equipos, Ichra prefiere que las empresas brinden a sus empleados dinero de impuestos gratuitos para gastar en atención médica de la manera que mejor les convenga”.
Thatch se ha asociado con QuickBooks para que la compañía “pueda integrar y distribuir ICHRA directamente en su propio producto, dijo Ellis. Esto significa que las empresas que usan QuickBooks pueden crear fácilmente cuentas de Ichra para los empleados. Thatch está creando una oferta similar para ADP, que aún no se ha lanzado.
Mientras que Stevenson se negó a revelar cifras de ingresos, dijo que Thatch se había unido a “más de mil compañías” en los últimos 18 meses y que los ingresos han aumentado en 8 veces a los otros años. (La compañía lanzó su oferta en agosto de 2023). Los clientes incluyen a Dave’s Hot Chicken, Jersey Mike’s, PeopleTech Partners, Fragmento.devFerry Health and Friends of Bonobos.
La atención médica se encuentra con fintech
La experiencia de los dos fundadores está principalmente en atención médica. Ellis comenzó su carrera como investigador en MIT Cancer. Luego fundó el Equipo Americano de Ventas de Genética de Sophia, una startup de software clínico, antes de trabajar en el equipo de productos de software Agilent Technologies, una gran empresa de equipos de prueba.
Stevenson pasó cuatro años en el gigante del seguro de salud Humana, mientras lanzaba algunas compañías SaaS Bootstrapes a un lado. Finalmente aterrizó en Stripe, donde comenzó y administró diferentes equipos de ingeniería de clientes durante siete años.
La pareja dijo que se habían dado cuenta de que la fabricación de Ichra finalmente estaba operando en la resolución de problemas de fintech, como gestión de presupuestos, recaudación de fondos, entrega y monitoreo de pagos y gestión de arbitraje. Por lo tanto, la compañía trabajó para reclutar empleados en compañías como Stripe, Ondage y Ramp para “crear toda la infraestructura financiera y operativa necesaria para resumir todo el desorden de Ichra”.
Thatch también contrató recientemente a Gary Daniels, ex CEO de la División Noroeste del Pacífico de UnitedHealthcare, como director de crecimiento.
“Se une porque piensa que Ichra es el futuro de la atención médica patrocinado por el empleador”, dijo Stevenson a TechCrunch.
En marzo, Thatch tenía 72 empleados.
Jahanvi Sardana, socio de Index Ventures, comparó el proceso de elegir un plan de salud para “tratar de comprar una casa sin conocer el precio o los detalles”.
“Le damos un conjunto limitado de opciones y esperamos lo mejor”, dijo a TechCrunch, “Thatch opera las ventajas como un mercado moderno, transparente, personalizado y diseñado en torno a la elección. No refinan el sistema: lo reemplazan con algo fundamentalmente mejor.
Sardana cree que Patch no solo ataca las ventajas, sino también un problema de tecnología y pago.
Ella dijo: “Cada parte, la selección del plan, los pagos, los reembolsos, está diseñado en torno al usuario final … Este tipo de cambio no ocurre por accidente … cuando las mejores compañías del mundo quieren su producto antes de que incluso toques en su puerta, sabes que estás construyendo algo que cambia el juego”.