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En los últimos años, varias empresas emergentes han incursionado en proporcionar tarjetas de crédito comerciales a las empresas. Estos jugadores compiten no solo entre sí, sino también con proveedores tradicionales como Concur y Expensify al ofrecer una gestión de gastos automatizada.
Muchas de estas nuevas empresas generan ingresos a través de tarifas de intercambio, lo que significa que reciben un cierto porcentaje de cada transacción realizada en la tarjeta corporativa que proporcionaron. Ramp, por ejemplo, es una de esas empresas. Algunas de estas nuevas empresas también ganan dinero cobrando suscripciones por su software de gestión de gastos. Brex, que comenzó principalmente como proveedor de tarjetas de presentación, dio un gran paso adelante en el espacio del software el año pasado.
Navan (anteriormente conocido como TripActions) ofrece una tarjeta corporativa y una suscripción a su software. En un giro, la compañía anuncia hoy el lanzamiento de un nuevo producto llamado Navan Connect, que describe como una tecnología patentada de vinculación de tarjetas que brinda a las empresas una forma de ofrecer administración y conciliación de gastos automatizada sin tener que cambiar el proveedor de la tarjeta corporativa. Para el lanzamiento inicial, Navan se asoció con Mastercard y Visa, con planes de anunciar conexiones de redes adicionales en un futuro próximo.
Esta decisión es importante ya que Navan atiende principalmente a un mercado probablemente grande de empresas que preferirían continuar trabajando con un socio bancario existente por varias razones, pero les gustaría tener la capacidad de ofrecer medios más modernos para administrar los gastos. La presentación de informes de gastos es, con mucho, una de las tareas menos favoritas de los empleados, pero la lógica detrás de la automatización del proceso va más allá de simplemente eliminar los informes de gastos: también tiene como objetivo brindar a las empresas más información sobre cómo y dónde gastan los empleados para que puedan identificar formas de reducir costos. en el futuro y asegúrese de que la política de la empresa se aplique a la tarjeta.
Ahora, al integrar la tecnología de Navan, cualquier usuario comercial de Visa o Mastercard tendría la capacidad de establecer políticas y presupuestos que trataría de administrar, y luego tendría todos los gastos conciliados y categorizados automáticamente, según Michael. Sindicich, Vicepresidente Ejecutivo y Director General de Navan Expense.
“Cuando hablamos con los clientes, algunos de ellos quieren nuestras tarjetas y quieren nuestro crédito, pero también vemos, especialmente las grandes empresas, algunas que tienen relaciones bancarias existentes y tarjetas corporativas que quieren mejores herramientas para administrar a sus empleados”, dijo Sindicich a TechCrunch. . . “En el pasado, cuando vas con cualquiera de los nuevos jugadores, incluido Navan, debes tomar las tarjetas que emiten. Pero lo que hemos hecho nos permite conectarnos con Visa y Mastercard del mundo y aun así lograr esa reconciliación en tiempo real.
Créditos de la imagen: Navan
A Navan no parece importarle la competencia de su nuevo producto Connect con su propia oferta de tarjetas corporativas.
Históricamente, dijo Sindicich, Navan ha cobrado tarifas de licencia y tarifas de software para sus gastos de viaje y productos. Cobra tarifas de viaje y, a veces, tarifas de implementación. Y gana “algunas comisiones” de los proveedores y comisiones de cambio de tarjetas.
“Pero para nosotros, nunca se trató de ser un banco”, dijo a TechCrunch. “Así que Connect estaría canibalizando el dinero que podemos ganar con nuestras tarjetas Navan en el intercambio. Pero de todos modos devolvíamos la mayor parte de ese intercambio como un reembolso a los clientes. Y no creo que nosotros o Silicon Valley tengamos derecho a decir eso vamos a innovar mediante la construcción de un mejor banco frente a algunos de estos bancos más grandes que existen. Son mejores en la suscripción. Son mejores en la gestión y obtención de capital. Lo que Navan puede proporcionar es esa tecnología y asociarse con los bancos para ofrecer eso. solución holística, y ahí es donde nos estamos enfocando.
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