El panorama proptech está lleno de oportunidades, pero irrumpir en el mercado inmobiliario requiere más que una buena idea. Las empresas emergentes deben operar en un entorno complejo donde la tecnología se encuentra con la tradición y la innovación puede prosperar o tener dificultades para ganar impulso.
Para ayudar a guiar a la próxima generación de innovadores de proptech, pedimos a los líderes de la industria que compartieran sus mejores consejos para las nuevas empresas que desarrollan soluciones en este espacio.
Ya sea construyendo una infraestructura sólida, centrándose en las necesidades de los clientes con nuevas tecnologías, comprendiendo las complejidades del mercado, gestionando el flujo de caja o aprovechando la ubicación y las conexiones locales, estos líderes proporcionan una hoja de ruta para abordar los desafíos y oportunidades de la tecnología proptech.
Construir una infraestructura sólida
corrió cohen, cofundador y director ejecutivo de BridgerPago, una plataforma de operaciones de pago, destaca la importancia de no solo centrarse en los aspectos superficiales de las soluciones proptech, sino también de garantizar una base sólida que se conecte perfectamente con el ecosistema inmobiliario más amplio.
“Desarrollar una solución proptech para el mercado inmobiliario requiere no solo un diseño frontal impresionante, sino también una infraestructura poderosa capaz de conectarse a múltiples empresas y tecnologías dentro del ecosistema inmobiliario.
“Este ecosistema incluye componentes operativos como sistemas de gestión de propiedades (PMS) y plataformas todo en uno. Por otro lado, abarca motores de precios avanzados y sistemas de reserva adecuados para alquileres de corta duración. Además, integrar soluciones de pago es esencial para agilizar las transacciones y garantizar una experiencia perfecta en todo el ecosistema inmobiliario. »
Adoptar tecnologías emergentes
Haciendo eco del énfasis de Cohen en la integración, Natalia Karayaneva, cofundador y director ejecutivo de una plataforma inmobiliaria basada en inteligencia artificial y blockchain propiedad, afirma la importancia de centrarse en el cliente en todos los desarrollos tecnológicos.
Ella aboga por el uso de tecnologías como la IA y blockchain para abordar los desafíos reales que enfrentan los clientes.
“Todas las startups de proptech deberían pensar primero en el cliente. Ya sean compradores, vendedores, agentes o inversores, resolver sus problemas debería ser la máxima prioridad”, afirma.
“La industria está altamente regulada en todo el mundo y creo que las nuevas tecnologías como Web3 y la IA son la clave para cualquier cambio viable y positivo. Las empresas deben ser valientes a la hora de implementar estas tecnologías. »
Comprender las complejidades del mercado.
Hans-Christian ZappelCEO y cofundador de IMMO, una plataforma tecnológica que proporciona datos sobre posibles oportunidades de inversión en vivienda, llama la atención sobre los desafíos de ingresar al mercado inmobiliario, que describe como uno de los sectores más difíciles de alterar.
“Es muy difícil entrar con éxito en el sector inmobiliario, por lo que es fundamental no subestimar la dificultad de la tarea que tenemos entre manos”, advierte Zappel.
“Hay una razón por la que este sector sigue siendo uno de los más intactos hasta la fecha. Para las nuevas empresas que buscan centrarse en el desarrollo de soluciones proptech, un consejo clave es asegurarse de que su equipo tenga experiencia diversa en la industria inmobiliaria.
“Este conocimiento interno le permitirá comprender a sus clientes potenciales y sus necesidades. Esto es esencial para desarrollar soluciones relevantes y maximizar sus posibilidades de éxito. »
Soluciones específicas y gestión del flujo de caja
Annie Flemingdirector de consultoría empresarial en una empresa de asesoramiento empresarial y contable del Reino Unido Johnston CarmichaelTambién aconseja a las startups que se concentren en resolver problemas específicos dentro del mercado en lugar de intentar resolverlo todo a la vez.
“Mi consejo para las nuevas empresas de tecnología proptech es que deben abordar un problema real y comprender realmente lo que sus clientes buscan hacer. Y piense en cómo funcionará más adelante en la cadena. ¿Cómo le ayuda la solución que ofrece a un cliente a satisfacer las necesidades de sus clientes? Desde el principio, es fundamental centrarse en el mejor modelo de negocio.
“El flujo de caja es un desafío para todas las empresas innovadoras que implementan nuevas tecnologías, particularmente en el sector inmobiliario, donde el tiempo entre la cotización de una propiedad y su entrega puede ser muy largo. Es fundamental pensar no sólo en cómo gestionar de forma flexible el flujo de caja de sus clientes, sino también en cómo su empresa puede mantenerlo. Es un equilibrio delicado. Es importante que las startups no intenten hacer todo a la vez. Concéntrese en un problema, solucionelo y expanda el negocio en una etapa posterior. »
La importancia de la ubicación
Mientras que otros se centran en la infraestructura, las necesidades de los clientes y la comprensión del mercado, Marcos Radercofundador y director ejecutivo de Anfitriona, un software de gestión de propiedades proptech para el mercado global de alquileres a corto plazo, recuerda a las nuevas empresas la importancia duradera de la ubicación en el sector inmobiliario.
“Los tres factores más importantes en el sector inmobiliario son la ubicación, la ubicación y la ubicación”, afirma Rader. Destaca que el sector inmobiliario es fundamentalmente un negocio local, incluso cuando se trata de implementar una solución global.
“Si estás creando una solución global, necesitas poder dividir el mercado en segmentos apropiados. Nadie en esta industria quiere tratar con socios que no conoce o que no son cercanos. Por lo tanto, debe asegurarse de tener o poder establecer conexiones para ser local y global. »